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班尼路6年关店3000家 国产鞋服品牌该如何突出重围?

发布时间:2019-04-05 20:38 来源:未知 编辑:admin

  “时髦场上鲜有长生将军,多是迷途者”。对于80后、90后来说,班尼路、佐丹奴、真维斯、美特斯邦威、以纯、德尔惠这些国产鞋服品牌,都是芳华回忆。而对于市场来说,这些老牌国产物牌都是“迷途者”。6年之间,班尼路关店3000家。这些曾在芳华回忆中红极一时的品牌,在电商和国外时髦品牌的冲击下,短短几年之间光速没落。现在,在重庆各大商圈,这些品牌曾经难觅踪迹。

  班尼路6年关店3000家

  “牌子,班尼路!”

  谁也没有想到,在《疯狂的石头中》中“露脸”的班尼路,之后会如斯光速的Flop。

  “我还记得2008年刚上大学的时候,在解放碑买了一件班尼路的T恤,一百多块钱,感觉还挺有档次。”80后李蜜斯回忆,她还记得,其时班尼路开在解放碑最焦点的区域,就在重百大楼的对面。其时沙坪坝、观音桥这些商圈,经常都能看到班尼路。

  据统计,2012年巅峰期间的班尼路有4404家门店,以至击退了初次进入国内市场的优衣库。

  然而,走红没多久,在国产物牌和外来“快时髦”品牌的夹击下,班尼路起头走“下坡路”。2011-2015年班尼路平均每月关店12家,而目前据班尼路官网显示,全国门店只要1000多家,6年关店约3000家。

  班尼路母公司德永佳集团在近期2018年年报中也暗示,演讲期内德永佳制衣营业联营公司收入削减57.6%至3.13亿港元(折合人民币约2.72亿元),应占溢利净吃亏300万港元(折合人民币260.33万元),下跌62.5%。

  1000多家店大部门进了商超

  记者通过官网查询,发觉班尼路目前在重庆主城加上各大区县一共有25家店,主城区的几家店肆,根基上都是在超市内,商超门店跨越15家。

  随后,记者来到了位于人和大道的班尼路人和重百店。这家店开在超市里面,需要先辈入超市,才能采办服饰。下战书气候较热,超市里顾客较少。班尼路专柜标着“99元3件”的促销动静,也没有吸引到几多客源。

  问及店肆的发卖环境,发卖人员答复称“一般”。该发卖人员暗示,由于店肆开在超市里面,良多顾客都是逛超市的时候会进来逛一逛。

  记者德律风联系上了班尼路担任重庆区域零售的营业司理杨某,杨司理暗示,目前班尼路在重庆有30多家店,次要是进驻了超市和购物广场。进驻超市的产物比力普通化,性价比力高;进入购物广场的产物,相对来说更高端。品牌都是一样,可是针对的客群纷歧样。

  杨司理引见,重庆目前都是在做直营店。超市和购物广场的客流量对于运营比力有协助,而做商圈个别店成本比力高。“我能说的只要这些。”对于其他相关问题,杨司理暗示不肯多谈。

  芳华回忆中的品牌难觅踪迹

  佐丹奴、以纯、森马美德斯邦威这些和班尼路一样的80后芳华回忆中的国产鞋服品牌,现在还好吗?记者先后走访了沙坪坝、解放碑、观音桥几大商圈,发觉这些品牌在各大商圈曾经难觅踪迹。

  在沙坪坝区,班尼路、佐丹奴、以纯、森马这些品牌都难觅踪迹;三角碑附近那栋已经的美德斯邦威大楼正在装修,未看见品牌的招牌;只要安踏、特步、李宁这几个出名的国产活动鞋服品牌,还能在商圈看见夺目的门店。

  “夏日大促,不得不抢”、“150元两双”、“全场新品,买二送一”各大品牌的门店都在负责促销,可是帮衬的顾客却很少。

  “比来放暑假了,学生都回家了。”一店肆发卖人员暗示,由于沙坪坝次要做的是“学生生意”,一到暑假生意就会差一点。

  解放碑、观音桥也是同样的光景,那些芳华回忆中的品牌其实难觅踪迹。在解放碑重百大楼对面已经班尼路的店肆位置,现在是美特斯邦威和旗下高端品牌Me city的门店。大概是由于工作日的来由,进店选购的客人不多。

  而统一天在观音桥北城天街,这里的快时髦品牌H&M两层楼的店肆内,又不少客人在选购商品。在统一个商场内的另一个快时髦品牌ZARA店内,客流量同样较着比国产物牌店内客流量更大。

  定位低端等多个缘由导致品牌没落

  “我感觉该当是这几个品牌市场阐发和产物定位出了问题。”西南大学纺织服装学院副院长张龙琳暗示,本人查询拜访发觉,在班尼路天猫旗舰店中,200元以上的商品占比5%,100至200元的商品占比38%,100元以下的商品占比则达到了53%。此刻的次要消费对象对这一个价钱段品牌的忠实度和认知度都比力低。在一二线城市浩繁高端品牌和国外快时髦品牌的冲击中,这些品牌慢慢得到了之前社会情况中凸起的劣势。消费者对品牌老是苛刻的,现实上一个品牌的成长,成熟、成长而且连结长久的生命力是比力难的。

  对此阐发,中国社科院财贸所博士刘彦平也暗示认同,他认为客户的流失次要是由于品牌的忠实度没有成立。良多品牌仍是做产物的思维,没有做品牌的思维。此刻的消费者,出格是年轻消费者对于品牌的个性认同要求很高。

  张龙琳暗示,从出产模式来看中,与快时髦品牌的操作模式对比,班尼路等国产鞋服品牌仍按照保守的出产流程,一件衣从命设想到出产出来要几个月的时间,按季上市,多量量出产。而优衣库等国际快时髦品牌,新品更新速度快至一两周,少量出产,这与班尼路、佐丹奴这些老牌服装好久不上新构成了明显的对比。在设想上,国产鞋服品牌也相对比力滞后,没有紧跟国际潮水,同时也鲜少有本人奇特的设想。

  “从营销模式来看,他们所采用的纯真的市场加盟连锁、请明星代言人的体例在现今的服装品牌推广傍边,也是比力老套的方式。”张龙琳阐发。

  刘彦平认为,这些品牌其实是没有把握住电商的机遇,在渠道上、计谋上都错失了先机,没有率先辈行结构,所以导致被洗牌。

  国产鞋服品牌该若何凸起重围?

  “一个品牌的成长是多元化的,既要考虑产物开辟本身也要考虑品牌面临的市场和手艺。”对于国产鞋服品牌要若何凸起重围,张龙琳如是说。

  张龙琳认为,起首鞋服品牌最焦点的要素该当是设想。设想间接反映的是产物,间接反映的是情况和社会。在产物的设想上,除了使用格式设想来紧跟潮水顺应消费者审美变化推进全体发卖环境外,立异产物手艺也是至关主要的,合适的手艺不只能够大幅度调整产物出产从而更顺应市场需求,必然程度也会给整个行业起带头感化。

  当然,找准市场定位长短常之主要的。对于一些定位偏低不适该当前情况的品牌,能够通过收购归并等体例从头进行品牌定位。安踏集团通过收购及合伙公司的形式,构成了高中低端分歧价位方针市场的品牌矩阵结构,成为了国内市值第一的服饰品牌。

  此外,合适的营销手段体例能够敏捷的推广品牌。好比回力凭仗怀旧情怀完成了本人的品牌转型。从明星到模特,从国内到国外,“回力”的出镜率跨越了不少大牌。整个过程除了产物升级这个根基要素外,营销方面回力也把标语变成了“唤回芳华,致敬典范”,并且次要产物仍是以年轻人更喜好的帆布活动鞋为主,这种情怀营销让年轻的消费者有代入感。而李宁在国际时装周的发布,在国内惹起了较大的影响,也是一次成功的营销。给国内的消费者和喜好李宁品牌的人带来了一种的自傲心和骄傲感,顺势能够鞭策产物的发卖和市场规模的扩大。

  “海澜之家通过跟美团合作进行快速发卖,这是一种模式,也能够说是通过这种模式倒逼企业成长。”张龙琳认为,服装品牌运营的体例是多元化的,模式是多元化的,最初的市场结果也是多元化的。

  “我感觉运营者必然要有做品牌的四路,品牌定义、品牌价值,要和消费者进行深切的沟通。”刘彦平建议,跟着时代的变化,消费模式的变化,品牌该当在电商新零售的角度多多进行结构。

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  面积:70万㎡

  面积:60万㎡

  面积:66万㎡

  业态:精品零售

  业态:百货/超市/专业卖场

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